Есть ли толк в Apple Watch Ultra

Продолжаем осмыслять презентацию Apple. Самое время прикинуть, а есть ли толк в дорогущих Apple Watch Ultra.

В голове следует держать, что Apple Watch Ultra – это новая категория умных часов, которую Apple открывает для своих пользователей.

Безусловно, на рынке уже давно существуют россыпи наручных компьютеров для экстремальных видов спорта. Другой момент, что про них знают единицы, увлеченные альпинизмом, дайвингом и тому подобным. И вполне вероятно, что это не давало Apple покоя.

Поясню чуть подробнее мысль. Мы привыкли к тому, что продукты Apple олицетворяют собой премиум-сегмент. Самый популярный премиум-смартфон в мире – iPhone, самые популярные TWS премиум-наушники – AirPods обычные и Pro, планшеты – это iPad, ноутбуки – это MacBook Pro (с ноутбуками тут сложнее, так как «макбуки» балансируют между категориями «тонкий и легкий» / workstation в определенной ценовой категории). Однако с Apple Watch другая история!

Apple Watch – это самые популярные умные часы в мире. Они крушат конкурентов. Какая-нибудь Samsung на фоне успеха Apple Watch выглядит неудачником. А большинству покупателей неизвестны такие бренды, как Amazfit, Garmin, Suunto или Fitbit. Тут, к слову, любопытный момент. В нулевые Suunto, Garmin и Fitbit были более известны и популярны, но сейчас про них забыли.

Однако не все знают, что самый популярный бренд премиум-часов– это Garmin. Компания оккупировала большую часть сегмента умных часов дороже 500 долларов. Например, по итогам второго квартала 2022 года (на рисунке выше — иллюстрация про первый квартал, во втором квартале Garmin ещё сильнее откатилась, в целом Garmin уже пару лет теряет позиции) Garmin по доле рынка занимает лишь 7-е место, однако по объёмам выручки у Garmin стабильное третье место плюс лидерство в премиум-сегменте.

Предположу, что в этом и заключалась логика запуска Apple Watch Ultra. Посмотрев в очередной раз на рыночный срез, стратеги Apple нашли новый потенциально прибыльный сегмент.

Тут надо сказать, что у Apple есть суперспособность, которой нет у других компаний: любой новый продукт компании автоматически пользуется спросом. Например, запуская смартфон с гибким экраном, Samsung пришлось потратить немало времени, чтобы убедить, что это хорошая техника. И только сейчас на рынке более-менее начала появляться тяга среди массового покупателя. Для понимания, Galaxy Z Flip 3 и Galaxy Z Fold 3 на июль 2022 года были проданы суммарным тиражом 8 млн штук. И это третье поколение. Вторая серия «фолдов» — это всего 2.8 млн штук. Берем Apple. Первый iPad – непонятный гаджет, все спорят, нужна такая штука или нет, – 15 млн штук в первый год, iPad 2 – 11.2 млн штук только за квартал. Такая же история практически с любым гаджетом от Apple. Даже никчемная умная колонка HomePod, или страшный чехол-аккумулятор — и те успешны.

Соответственно, Apple уверены, что смогут отъесть долю у Garmin.

Для Apple Watch Ultra компания ставит цену в 799 долларов. Для массового покупателя цена неприятная. Однако идём на сайт той же Garmin и видим, что подобные модели стоят от 700 до 1500 долларов.

Garmin – профессионал своей категории, поэтому у компании есть чёткие градации. Свои часы для дайверов, триатлонистов, альпинистов, пилотов самолетов, гольфистов, гонщиков и так далее. Называется – позиционирование. Всё правильно.

Apple же говорит: наши Apple Watch Ultra подойдут и дайверу, и альпинисту, и триатлонисту, а стоят столько же или даже дешевле. Это выигрышная позиция. Apple не хочет быть суперпрофессионалом в категории. Ей довольно похватать по верхам.

При этом не стоит ожидать многомиллионных продаж. Например, Garmin в квартал отгружает примерно 1-1.5 млн всех своих часов. Соответственно, продажи дорогих моделей исчисляются двумя-тремя сотнями тысяч (как это обычно бывает по принципу Парето, что 20% ассортимента приносят 80% прибыли). Так что даже если Apple будет отгружать в квартал 500 тысяч Apple Watch Ultra, то это можно считать успехом. В конце концов, не так уж много в мире экстремалов.

Вполне вероятно, что заход Apple приведет к тому, что та же Garmin станет ещё более узкоспециализированной конторой, продукцию которой будут покупать суперпрофи, точно знающие, что им надо. Массовый экстрим-покупатель (условный тренер по дайвингу во Флориде) купит себе Apple Watch Ultra. У него будет подходящий для его задач дайвинг-компьютер, при этом он ещё и самым модным кренделем на районе станет.